<<华尔街写真>>

                 [美]希拉里·戴维斯 著 曹德俊 付涛 肖荣 张放 译

第七章 巾帼英雄（上） 
　
　　你的声音必须让人听见，你得勇往盲前。我认为 
　　很多女性会被交易大厅里的男人吓住。我从来没有被 
　　吓倒过。实际上，同男人一起工作，我感觉很好。我 
　　想说：只要你干好工作，清楚你在干什么，周围的人 
　　就不会瞧不起你。我想我已赢得了他们的尊敬。 
　
　　——路易丝·琼斯 
　　
　　妇女渐渐地以坚定不移的决心打入了交易圈。那些成功的人是相当不简单的，她们不仅得比大多数人更聪明，而且还得问问自己：“我能承受得了吗?”长时间的工作，难以想像的工作压力，交易大厅那种锁闭的紧张气氛，使她们不得不推迟结婚，延后生儿育女。她们觉得生活缺乏平衡。但这些女人经受住了考验，她们热爱她们的交易工作。 
　
　　我坐在穆里尔·赛伯特那灰色调的三角形办公室外的椅子上等着她接见。透过玻璃，我看见地上有个黄色的狗食碗，里面有几根骨头。一下子，我就觉得我肯定会喜欢这个女主人。十分钟后，我被人领着穿过门，我面前的灰色办公桌后坐着一位身材娇小的女性，头发略有些凌乱。她戴着眼镜，一边接电话，一边示意让我走近。在她的旁边，有一位会计俯身在办公桌边写着什么。 
　
　　很快，我与穆里尔坐在一张圆形会议桌前，桌上摊着她的大堆文件。面对面打量，穆里尔比她的实际年龄显得更年轻，这让我有些吃惊。她身着精心裁剪的亚麻套装，发型整理了一下，比先前规范得多了；她冷静的外表并不能掩饰她眼神里滚露出的内心热情。这种激情只是在她的那条长像奇异的宠物狗“巨人女孩”跑来查看我时，才稍微有些减退。 
　
　　坐在我面前的这位女人，也是交易员出身。那时的华尔街还没有听说过，也根本没想过女人也能当交易员。穆里尔现年65岁，拥有世界上最大的一个经纪人公司，权势可谓如日中天。穆里尔已成为一个家喻户晓的名字。人们对她出现在电视广告上早已不再陌生，对她从电台广告中传出的声音也相当熟悉。穆里尔可能是华尔街最素盛名的女性，有第一金融女人或第一营销女人的美誉，她还经常当舞会女王。总之，她的名谓多得随你怎么想。 
　
　　宠物狗玩弄我掉在地板上的铁夹。看着她的小狗，穆里尔掩藏不住内心的骄傲与兴奋，滔滔不绝地给我讲她将要拍的一幅照片。《幸福》杂志正在搞一个带宠物狗上班的名人图片专辑。下周二穆里尔的豪华房车将把她与“巨人女孩”带到发型师那里做头发，然后去摄影棚，在那里，《幸福》杂志的摄影记者将拍下她的玉照。穆里尔简直有些等不及了。 
　
　　穆里尔讲起她带着小狗一块儿出差旅行的有趣故事，我被深深吸引住了。她喜欢在恰当时候表现人情味，有时，她又希望自己看起来就像外人评价的那样：做起生意冷酷无情，不择手段。一位与她共事的朋友这样评价说： 
　
　　穆里尔·赛伯特对着一大群人讲话的情形有意思 
　　极了。在场的每个人都很会感觉愉快。穆里尔会给你 
　　讲二战时的事，你得让她进入角色。她经历的事太多 
　　太多。我的意思是：你必须清楚，当她开始涉足证券 
　　交易时，她是唯一的女性。 
　
　　穆里尔的眼睛从小狗身上抬起来，讲起她的往事： 
　
　　1954年，我开着一辆二手车从克利弗兰来到了 
　　纽约，身上仅有500美元。那时我父亲刚死于癌症， 
　　我刚从大学辗学出来找工作。我在纽约的第一份工作 
　　是在一家研究机构里任实习生，周薪65美元。我坐 
　　飞机，拍电影，搞研究，写报告。我为别人赚钱。我 
　　的第一份订单来自一个叫麦迪逊基金会的金融机构。 
　
　　他们对我讲：我们从你写的一份报告中得到启发，赚 
　　了一笔。我们欠你一份订单。从那时起，我开始为自 
　　己赚钱，因为我有了佣金，我不再靠固定工资吃饭。 
　
　　我只向客户推荐我精心研究过的股票。 
　
　　我运气很好。由于我结识了芬科的儿子，我成了 
　　芬科公司的一名合伙人。我从大卫·芬科那里学会了 
　　怎样成交，怎么处理订单。有一次，我发现并做成了 
　　一笔大卫没能发现的大生意。他于是对我说：“你过 
　　来，跟我一起干。”我第一天上班的时候，居然被交 
　　易商说的话吓坏了。现在，我也用这种方式说疾话。 
　
　　对我来说，这种语言并不意味着什么。这就是华尔街 
　　的语言。要是你接受不了的话，你就不要上华尔街 
　　来。这仅是华尔街的一部分，除此之外，什么都不 
　　是。 
　
　　当然，那时压根儿就没有给女交易员安排指导老 
　　师。我的意思是，大卫就只坐在他的办公室里，打电 
　　话间我：“你给格里·察打了电话吗?”我间大卫：。我 
　　在电话里跟他讲些什么呢?”大卫答道：“我才不管， 
　　给他打电话！”他的意思是，你给察先生打了电话， 
　　当他下一次要买股票时，就会想到我们。大卫经常夺 
　　过我手里的电话，对着听筒大骂我搞不懂怎么成交。 
　
　　后来，我渐渐学会了如何做交易。我从事调查研究， 
　　把研究结果给别人看，因为我想从他们哪里获得订 
　　单，那时。我只做我搞懂了的东西。今天的情况已不 
　　大一样了。 
　
　　 穆里尔未婚，没有子女。她总是忙个不停。她得杀出一条路来，加入世界上最有钱有势的男人组成的俱乐部——纽约股票交易所。穆里尔打算在芬科公司一步步干上去，她开始打听怎样才能在纽约股票交易所买个席位。这件事还从来没有任何一个女人想要试一下。格里·察也建议她买个席位。那是在1967年。穆里尔找了10个男人当她的赞助人，前9个都把她拒之于门外。 
　
　　我没有办法得到任何一个交易所会员的赞助。我 
　　找的都是那些高高在上的人。当他们会见我的时间一 
　　结束，他们总是急匆匆地冲出门去，连看都不看我一 
　　眼。 
　
　　埃德·墨克尔时任麦迪逊基金会的董事长，所罗门兄弟的合伙人吉姆·奥布莱思，以及海登·斯通公司的分析家肯·沃德，这三个人最终成了穆里尔的保证人。当她弄好推荐信与各种表格之后，一个似乎无法逾越的障碍又摆在了她面前。 
　
　　交易所决定启用一条新规定。穆里尔得向交易所提交一份银行出具的保证信，保证她有30—45万美元买席位，而银行拒绝这么干，除非交易所先保证接收她。穆里尔花了几个月才凑齐了这笔贷款和必需的推荐信。 
　
　　好事多磨。穆里尔·赛伯持公司终于开张了，这是纽约股票交易所内第一家女性所有的公司。那是在1967年，穆里尔是交易所1366名会员中唯一的女性。穆里尔毫不掩饰：我在那时是相当“有争议的”。当我得到会员资格后，交易所主席问我：“你背后有多少人支持你?”到了1970年，第二名妇女才被吸收进交易所。大约到了1990年，交易所的午餐俱乐部医才有了女卫生间。 
　
　　最初几年什么事都难办。穆里尔最后还是加入了午餐俱乐部，但那已是两年后的事了。至今穆里尔对当初女人做生意时蒙受的羞辱记忆犹新。其中有一次是她要参加一个金融协会会议，她是该协会的董事。当她打算进入俱乐部大门时，门卫把他挡住了，要她走佣人楼梯，穿过厨房，从后面进去。故事最精彩的部分在于会议结束后，穆里尔的男性同事们同她一道从佣人楼梯走了出去，以示抗议。 
　
　　1977年，穆里尔被纽约州州长休·凯瑞任命为纽约州银行业总监。她是第一位担当此职的女性。在此后的五年内，穆里尔是银行监管业有史以来职位最高的女性，凭着这一点，她为自己挣得了名誉。穆里尔表现出了创新精神，她的工作高效，若不是有争议的管理风格，也许她声名还要大。 
　
　　身为一名彻底的女权主义者，穆里尔投入了大量时间与精力宣传给妇女一个机会，社会也将为此大大受益： 
　
　　美国企业将发现，他们的女性管理人员将成为挫 
　　败日本、德国以及其他国家的有力竞争武器。这些国 
　　家仍将他们的管理人才来源局限在50％的人口范围 
　　 内。 
　
　　穆里尔是妇女论坛的现任主席，她是这个机构的奠基人之一；她还是200人委员会的委员，这个委员会由一流的女商界人士组成；她同时是妇女金融协会会员；妇女经济圆桌顾问委员会会员；有成就妇女学院会员；她加入的俱乐部数不胜数。穆里尔还是第一位职业妇女协会选出的“成就杰出”奖得主。 
　
　　谈到华尔街的女性，穆里尔说还太少了。对大多数妇女来说，现在仍然很难。她承认有不少女交易员，但大部分都任职于买方机构，也有在卖方干的，都不是在大公司的要害位置担任职务。她们不在并购部门任职，而是在研究所或资金管理部门工作。在这些部门里，她们的薪水不错，而且与男同事同工同酬。妇女虽在资金管理上大有作为，但在交易工作中仍无大的突破。 
　
　　现在，穆里尔在网上交易方面居于领先地位。通过互联网进行交易意味着穆里尔“在线”。她的公司向客户提供24小时适时交易。现在，穆里尔还拥有一家市政府债券交易公司，名叫赛伯特·布兰特福特·申卡公司。这家公司是证券交易行业内唯一由女性拥有的美籍非洲妇女公司。只说穆勒尔对前景充满信心，那简直是太不到位了： 
　
　　这些女孩子太不简单了。我们是加州政府1．75 
　　亿美元债券的第一委派包销商。真了不起。苏姗·申 
　　卡这个美籍非洲人简直是个奇迹。她先在乔治亚理工 
　　大学学工程，毕业后干了五年工程，干烦了，又到华 
　　顿学了两年MBA。五年后，她们或许会问：“这一切 
　　究竟是怎么来的?”看吧，这一切正在发生。 
　
　　穆里尔递给我了一份放在她身后的简介单，上面列着她的奖项，董事会席位，特别荣誉称号，名誉学位，慈善事业清单等，足足有3页。 
　
　　我问这位了不起的女人。在我走之前，她想让读者知道些什么。穆里尔答道：“埋头苦干，一往无前。” 
　　霍莉·斯达克是最耀眼的买方交易明星之一。她为共同基金工作。这意味着，霍莉位于今天金融界的顶峰，因为买方手头有巨额的资金出入市场。 
　
　　霍莉有着中西部人的那种姣好的面容和爽朗的笑声，让你很容易产生一种印象，觉得她无法适应交易大厅的严肃紧张的工作。然而在霍莉温和的外表下，我却看到了一个极富进取心的女性的内心。她在纽约的代顿—格赖纳—哈特曼—马厄公司做交易商，还担任有2l位成员的交易集团副总裁。该集团代表全美最大共同基金及公共与私人退休基金，在市场运行及大机构需求等事上极有发言权。霍莉游说的许多东西在今天已成了SEC的新规定： 
　
　　我们全都大吃一惊，感到很满足。我们工作得十 
　　分卖力。作为一个整体，我想我们在华尔街赢得了应 
　　有的尊敬。 
　
　　 霍莉是70年代末开始干这行的，那时候，大部分投资机构顾来的妇女都只能当秘书或助手。 
　
　　1978年大学毕业后我就开始从事证券交易。但 
　　当时我干的是市场管理与经济分析，我与公司主席蒂 
　　姆·达顿一道负责澳本哈默资本金管理公司的工作。 
　
　　当他受命去组建一个叫做迪龙里德资本公司肘，他对 
　　我说：霍莉， 你来干吧， 你能当交易商。在那个时 
　　候，他能这么讲，真有点像神话——我也成了个交易 
　　贝。 
　
　　俗话说：傻人有傻福，这话一点儿也不假。要是 
　　那时我清楚我要干什么，我肯定会夹紧尾巴就往山上 
　　躲。我无知得惊人，但同时我并不羞于承认我的无 
　　知。我问别人：我什么都不懂，所以请不要介意我问 
　　你这些愚蠢的问题。事实是：绝大多数人都十分乐意 
　　帮助你。 
　
　　证券交易这一行，或者说我最喜欢这一行的地方 
　　是，你学得越多，你越觉得不够，要学的东西反倒越 
　　来越多。这是一个生机勃勃的行业。我今天的交易方 
　　式同我刚起步那会儿简直是天壤之别，原因在于有了 
　　电子交易。由于新生事物层出不穷，因而这个市场特 
　　别激动人心。 
　
　　我太幸运了。我有一个大多数人不可能得到的机 
　　会。一般来讲，交易本领是通过接电话、通过跟老手 
　　一起干学来的。很难找到一本书教你如何干。 
　
　　我记得有个人跟我讲：交易圈里，你的信用就是 
　　一切。你想想，数十亿美元瞬间转手，凭的就是一个 
　　电话。所以你一定得有把握，电话那头的人必须是完 
　　全信得过的人。 
　
　　霍莉的交易室位于曼哈顿中心，交易桌上四台电脑。房间不大，最多容纳三四个人。霍莉的公司十分喜欢购买小公司的投票——市值不到5亿美元的公司。情况好的话，一天可成交5000股。最难的一点在于，当霍莉需要购买的公司的股票数目出现时，她必须要在场。要是她错过了——比如说有75000股，这极可能是三个月中最大的一笔交易——若是她错过了，她就失职了。什么地方都能买卖股票，因而买方交易商必须随时关注市场，寻找流动性最大的股票。在一个地方错过了，意味着错失良机，那就什么都做不成了。 
　
　　我每天早上6点起床。稍微清醒点后，就开始收 
　　看CN＆C与CNN新闻，了解海外行情。(华尔街日 
　　报)送到我家，我一边喝早茶一边迅速浏览。7：45 
　　分我来到办公室，进一步了解国际市场以及我们自己 
　　的股票，我察看英斯汀网络，它们都向你提供所有的 
　　分析数据和图表及新闻回顾。8：15分，我开始从经 
　　纪人那里接电话，听听他们的看法直到9：10分。 
　
　　 这一切完毕后，我们就要商量上午干些什么，怎 
　　么个干法。9：20分，你收到开市前的电话。9：28 
　　分到9：31分，大家忙得一团糟，你得迅速把手下人 
　　打发到交易大厅。 
　
　　有时候，你也不用慌，后退一步静静关注行情。 
　
　　我最喜欢这样的一句问话：“你在干啥?我说我在积 
　　极关注行情。有时你只能关注行情，因为你不想草率 
　　入市，必须等着时机来临。中午我吞下一块三明治， 
　　没有时间出去吃饭。下午6至7点下班。若这时有什 
　　么大事出现，我则可能接着在英斯汀网上交易。周末 
　　是我休息的时间。我丈夫也是干这行的，我们经常谈 
　　论市场行情。周末我们来到乡间，什么事都不干。我 
　　做饭和料理花园。 
　
　　尽管霍莉事业家庭两不误，但她本人仍认为，女性要在金融界站稳脚跟，特别是在交易大厅里占有一席之地，困难还是要比男人大得多： 
　
　　过去妇女从事证券交易，通常都是当助手或搞些 
　　文字工作。只是从前几年起，她们才开始接受训，但 
　　仍有很多妇女不愿从事交易工作。因为你要想顾家的 
　　话，干证券交易这行就太难了。工作时间不固定，只 
　　要没收市，你就得坚守岗位。你没有办法出去吃午 
　　饭，你得随时呆在那儿。话又说回来，市场瞬息万 
　　变，你想走都无法脱身。你一离开，5分钟后市场就 
　　变得面目全非。 
　
　　妇女在交易厅这个封闭环境里被粗暴对待。这点 
　　是毫无疑问的。这种情况多出现在卖方身上。我同别 
　　人一样爱开玩笑，喜欢幽默。但幽默归幽默，不能出 
　　格。这一行毕竟容不得温良谦恭。你不能漂漂亮亮地 
　　抱手坐在那里，装出一副大家闺秀的模样。你必须得 
　　充满信心，你得相信你的判断。交易员必须迅速做出 
　　决定。当然，你的每个决定不可能都是正确的，但是 
　　你得从错误中吸取款训接着干。你不能坐在那儿某件 
　　事情伤心两个钟头， 你没有时间。对于很多妇女来 
　　说，做到这一点是十分困难的。 
　
　　新年前一天，在加州的卡梅尔西班牙湾的高尔夫球场上，路易丝·琼斯在134码外一杆将球击入洞。接着，她又开始从500码外击打，准备让球入进第18洞。整个俱乐部的人都在观看这位有着运动员般矫健身姿的金发女郎的精彩表演。她动作优雅，技法娴熟。 
　
　　路易丝32岁，单身一人。她是纽约股票交易所的一家公司的业主。她早年的生活距优越的高尔夫球场实在太远。她出生后两天，就被抛弃在纽约一座电话亭里。那天寒风刺骨，两天后就是圣诞节。路易丝让我大吃一惊的是，她至今不知她是哪国人。她仍想知道她亲生母亲是谁。有一次，她徘徊在当年那个电话亭边，希望奇迹能够出现。她希望有一位女士走来，而这位女士就刚好是她的母亲。 
　
　　不可思议的是，在路易丝身上，我找不到一丁点儿痛苦的表情。她那双淡蓝色的眼睛里总是闪烁着热情与喜悦。 
　
　　我5岁时，养父把我带到当地的一家银行，把我 
　　放在柜台上，开了我的第一个账户，他向我讲什么是 
　　利息。当我听到钱也能赚钱时，我着实吓了一跳。从 
　　那一刻起，我对金钱的兴趣便浓厚起来，而且从小就 
　　雄心勃勃。 
　
　　路易丝是交易大厅的经纪人。她的委托人期望她能在交易大厅中察颜观色，体会行情，了解对手，为他们赚钱。 
　
　　我早上6点起床，7：15分到交易所。我在晚上 
　　锻炼身体。我十分注重保持体形与健康。我只喝姜汁 
　　麦芽酒。要沾染上华尔街的那种习气很容易，下班后 
　　坐在外面喝酒，放松。我宁愿工作也不愿在家独饮。 
　
　　 7：15分，我来到午餐俱乐部， 读《华尔街日 
　　报》、《投资者曰报》、《纽约时报》的商业栏和(今日 
　　美国)。我要了解欧洲市场，看看外汇和商品交易所 
　　行情。我试图发现当天市场的热点。尔后，我打电话 
　　给我的委托人，告诉他们我对市场的判断。用这种方 
　　式开始一天的工作真是不错。我给每个委托人打电 
　　话，他们把我的电话接到扬声器上，于是整个交易间 
　　的人都能听见。我爱在交易大厅打电话，我喜欢呆在 
　　大厅里，那里有热情，有冲动。开市后，我泊不及待 
　　地跑进大厅。 
　
　　交易的全部窍门在于保持平常心，你不能跟你的 
　　头寸结婚。要是你有一个好主意，你就干，若行不 
　　通，掉头就走。只有持这种态度，你才能赚大钱。要 
　　是你手上有什么东西不对，你仍说：“我想我是对 
　　的。”要是这样，你就是太固执了，太动情了，太投 
　　入了。你真的不能这么干，有时你真得横下心肠。你 
　　得天天无数次这么干。只要你有一个计划，就能这样 
　　干。 
　
　　交易商通常把大买卖分成小额合同，以掩人耳目。要是不这么干，价格就会受到影响。干这一行得有灵敏劲，还得保密。 
　
　　与她的童年生活一样，路易丝的问题往往出在个人生活上，而不是工作中。她十分着迷打高尔夫球，然而却找不到哪个俱乐部会吸收单身女性。而且她能加入的那些俱乐部，仅限女性在下午打球。路易斯万分沮丧，她虽然挣钱成堆，却不能按她希望的方式来花钱。在她的海滨夏季别墅里，路易斯一打网球就是几个小时，算是出口气。