《期货操盘手》操盘成功的秘诀
把风险控制在 ２万—４万之间
中午休盘的两个小时是操盘手们难得的放松时间，江文一般会和几个操盘手一起去吃饭，然后打打牌放松一下，“反正不会再想和工作有关的事了。”可是今天不行，刚才他接的那个电话是一位客户崔女士打来的。崔女士想投资期货可是对此一窍不通，需要委托一位操盘手，江文正在争取这个客户。“优秀的操盘手一定要有开发客户的能力。”江文对记者说。
吃中饭的时候，崔女士兴冲冲地来了，江文一口一个崔大姐的叫着，好像是老熟人了。“现在没什么投资能挣到钱，朋友们都劝我投资期货，我想先投二三十万试试吧。”期货交易的最低保证金是１０万，崔大姐开出的这个数字并不是什么大手笔，可她特别精心，从自己的风险、收益，到投资公司的运行机制每一个细节都打听得清清楚楚。
“我想了解一下，您除了这二三十万还有其它资金吗？”江文先给崔大姐泼了一盆冷水。
“有，我还有不少保险投资。”崔大姐的回答让江文松了口气。
“这就好，我们的原则是客户有１００万资金，建议拿出２０万左右做期货，再根据客户不同的投资要求，把亏损风险控制在１０％－２０％之间，就是２万－４万，这样的亏损对于１００万来说就不算什么了，客户也就很容易承受了。”江文并不希望客户给他们过多的压力。
争取客户不用“包赚”做诱惑
崔大姐已经咨询了很多家投资公司，听了江文的一番介绍有点疑惑：“你们公司和别家不一样，怎么不保证投资收益呢？有一家公司让我把钱交给他们，许诺每年给我８％的收益呢！”
“８％还多？要是为了８％你就不用冒着高风险投资期货了，期货市场的投资回报率大约在２０％－２００％之间。当然也意味着相当的大风险。”江文先压了压崔大姐的士气，语气又缓和了下来，“崔姐，我们公司不许诺客户收益对您有利啊，您只有最大损失限度，却没有收益封顶限度。另外我们也不愿意一签协议就背上８％的债，操盘手在这种‘只能赚不能赔’的心态下操盘很难保持理性。”“您的钱只能存放在您自己的账户里，您把钱交给他们就不怕他们卷着保证金跑了？”从“崔女士”到“崔大姐”，再到“崔姐”，从江文的称呼中可以猜出这位客户离他的距离越来越近了。
“那要是我试着自己做呢？”
“那就是没学过开车的人直接上路——注定要死，只不过是半小时、四十分钟和一小时的差别。”江文打了个生动的比喻。
为了这位客户整个下午江文都没有交易，“这要损失多少？”记者问道。
“这不算损失，交易可能赔钱，培养一位客户却一定有利于公司业务。”
一天体验结束的时候，记者开玩笑地说：“等见了报大家还不得排着队找你操盘啊。”“我并不喜欢宣传自己。”记者听了一愣，这年月还有这样的人吗？“别人会根据文章中的一些细节判断出我的资金实力，甚至其它账户信息，进而在市场故意和我反方向操作，结果就是我赔他赚。”没想到他会如此谨慎，离开时他一再叮嘱记者千万别透露客户的账户信息。